Contractele cu statul: O solutie reala pentru dezvoltarea afacerii?

Contractele cu statul: O solutie reala pentru dezvoltarea afacerii? De la inceputul lui 2024 si pana acum, au avut loc peste 37800 de licitatii publice in primele 10 judete ale tarii, cu o valoare totala de aproximativ 80 miliarde de lei, conform ultimelor statistici. Afla ce presupune un contract cu statul, cum il poti accesa si daca aduce un beneficiu real afacerii tale.

Ce presupune un contract cu statul?

Contractele cu statul, cunoscute si sub denumirea de achizitii publice, implica procesul prin care guvernul si institutiile sale angajeaza companii private pentru furnizarea de bunuri, servicii sau realizarea de lucrari publice.

Cand auzim „contracte cu statul”, ne gandim la coruptie, mita, sau, oricum, inaccesibilitate pentru antreprenorul de rand. Totusi, de la inceputul anului si pana acum, au avut loc peste 37800 de licitatii publice in Romania, cu o valoare de aproape 80 miliarde de lei, conform unei statistici licitatia.ro.

Asadar, statul este deopotriva un furnizor si un consumator de produse si servicii, iar institutiile de stat vor avea intotdeauna nevoie de serviciile antreprenorilor romani.

De asemenea, statul este un actor pe piata locala, dar si internationala, participand si el la mecanismele pietei. Iar Romania este stat membru al Uniunii Europene, astfel ca firmele din Romania au acces pe intreaga piata europeana. 

In acest context, contractele cu statul (cu orice stat din Uniunea Europeana) pot stimula dezvoltarea si internationalizarea firmelor din Romania, in special a microintreprinderilor si a firmelor mici.

Documente si servicii necesare pentru a depune o oferta

Pe langa toate documentele care vor compune oferta (inclusiv documentele de inmatriculare ale firmei, documentul unic de achizitie european, eventual certificate fiscale, extrase de registru, declaratii), veti mai avea nevoie de o traducere autorizata a tuturor documentelor. 

Pentru contracte pe piete externe, apelati la o firma specializata in servicii de traduceri, pentru a va asigura ca ati inteles corect cerintele. Agentiile de traduceri ofera resurse de incredere prin care va puteti informa despre tipurile de traduceri necesare pentru incheierea contractului cu statul. 

Pe langa faptul ca, in cele mai multe cazuri, depunerea unei traduceri autorizate a documentatiei de ofertare este una dintre cerinte, este foarte important sa intelegeti clar ce anume se cere si sa comunicati clar ceea ce puteti sa oferiti. Nu lasati acest pas la voia intamplarii. 

Cum ajungeti la un astfel de contract?

Institutiile statului participa la mecanismele pietei dupa niste reguli transparente, care incep prin procesul de licitatie publica.

Cererile de oferte pentru produse si servicii se publica pe platforme specializate. Procedurile de licitatie se desfasoara dupa reguli descrise clar in cererile de oferta si sunt deschise oricarui operator economic din orice stat membru. 

Gasiti platforma si vedeti unde se cer produsele si serviciile pe care le oferiti (exista firme care furnizeaza aceste informatii). Studiati regulile si conditiile, compuneti-va oferta si… succes!

Contractele cu statul sunt o solutie reala pentru dezvoltarea afacerii tale?

Desigur, ar fi o greseala sa va bazati doar pe astfel de contracte. Dar un contract cu o autoritate contractanta a unui stat, pe care il realizati cu bine (furnizati serviciile sau produsele in mod corespunzator, iar clientul este multumit) va poate aduce si alte contracte, pe acea piata sau pe altele. 

Poate fi un prim pas pe o piata. Poate fi un impuls (inclusiv financiar) pentru a va creste afacerea. Poate sa va deschida usi catre alti clienti si alte piete. Si, nu in ultimul rand, poate sa va ajute sa dezvoltati noi moduri de lucru, sa va perfectionati produsele sau serviciile, sa va adaptati la diverse cerinte si sa invatati din critici sau din feedback.

Perioada de incetinire pe care a impus-o contextul pandemiei ne poate invata sa ne schimbam perceptia. De la „statul trebuie sa imi dea, ca sa ma ajute” la „si statul are nevoie de ceea ce ofer eu; pot sa fac mai mult – si pot sa fac mai bine”. 

E o invatatura care ne ramane si care ne va folosi mereu.