Surprindeti-va periodic clientii cu ceva nou

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Surprindeti-va periodic clientii cu ceva nou Surprindeti-va periodic clientii cu ceva nou
de Mihai Balescu la 30 Sep. 2018 Exclusiv
Urmareste-ne pe Google News
afacericompaniifirmemanagementclienti

Unii oameni simt periodic nevoia sa aduca ceva nou in locuintele lor. Schimbarile ii fac sa se simta bine. Dar cum nu-si permit sa cumpere mobila noua din doi in doi ani, schimba pur si simplu locul unor piese de mobilier si asta, spun ei, creeaza acelasi efect ca si cand si-ar fi luat ceva nou. Cum se aplica treaba aceasta in afaceri?

Cu totii suntem fiinte dominate de regulile obisnuintei, de rutina de zi cu zi. Nimeni nu ar vrea cu adevarat sa-si schimbe tabieturile, mai ales odata cu inaintarea in varsta. “Imi parchez masina in acelasi loc in fiecare zi. Imi agat cheile in acelasi loc cand vin acasa. Chiar si telecomanda televizorului o manuiesc in acelasi fel in fiecare seara, in timp ce stau in acelasi fotoliu si-mi mangai cainele (acelasi caine) care, bineinteles, sta intins in acelasi loc.”

In concluzie, se pare ca nu dam nici o sansa schimbarii. Dar adevarul este ca, atunci cand vine vorba despre afaceri, schimbarea place.

Este un fapt dovedit. Luati un raft din magazinul dvs. si mutati-l cinci metri mai incolo, iar in locul lui aduceti alt raft, cu alte produse, care statea de obicei in alt colt al magazinului si vedeti ce se intampla. Clientii vor intra si vor exclama: “Oh, dar aveti o multime de lucruri noi aici!", iar dvs. veti da aprobator din cap, in timp ce veti gandi: “Nu pot sa cred ca se intampla asa ceva. Tot ce am facut a fost sa mut doua rafturi de colo-colo".


Clientii, asadar, iubesc schimbarea. Si exemplul cel mai sugestiv este, poate, cel dat de industria iphone-urilor, care se bazeaza pe modificari intr-un ritm permanent. Este acea industrie care ne invata ca este OK sa aruncam un iphone perfect functional (si pentru care am platit 500 de euro) doar pentru ca are 1 an vechime.

Ce este “cool" azi maine poate fi depasit. Societatea ne pregateste pentru un drum nou de urmat, un drum cu standarde noi. Nu trebuie schimbat totul astazi sau maine. Dar ceea ce trebuie sa intelegeti este puterea teribila pe care o are schimbarea in comert, in afaceri.

Desigur, exista situatii cand clientii vor dori totusi acel “lucru vechi”. Cand merg intr-un supermarket, ei achizitioneaza aceeasi marca de lapte, acelasi tip de mezel, aceeasi paine alba, feliata. Cand e vorba, deci, despre produse uzuale, care formeaza “cosul zilnic”, oamenii vor produsele cu care s-au obisnuit.

Dar asta e valabil doar pentru supermarket-uri si doar pentru lapte, carne, ulei si alte lucruri de acest gen. In rest… Vindeti articole diferite, intr-un mod diferit, catre oameni diferiti. In fapt, e vorba despre aceiasi oameni, doar ca ei isi schimba gusturile odata cu schimbarea vremurilor. Vedeti? Chiar si vremurile se schimba!

Citeste si: Breaking News: Procurorii au decis REDESCHIDEREA dosarului Tel Drum, in care e anchetat Liviu Dragnea

Sursa foto: www.pexels.com

Editorialist Manager.ro
adresa de e-mail: mihaib@rs.ro

Ultimele NOUTATI

Divortul, sport national in Romania: 4 din 10 cupluri se cearta din cauza banilor
Ultimele stiri economice

Divortul, sport national in Romania: 4 din 10 cupluri se cearta din cauza banilor

today04 Iul. 2025
2025 aduce soc fiscal: orice firma plateste impozit pe cel putin 30% din profit, chiar daca in trecut a inregistrat pierderi mari
Companii

2025 aduce soc fiscal: orice firma plateste impozit pe cel putin 30% din profit, chiar daca in trecut a inregistrat pierderi mari

today04 Iul. 2025
Incepe marele exod fiscal? De teama masurilor de austeritate, firmele romanesti si-ar putea muta sediile fiscale in alte tari
Companii

Incepe marele exod fiscal? De teama masurilor de austeritate, firmele romanesti si-ar putea muta sediile fiscale in alte tari

today04 Iul. 2025
Majoritatea tarilor UE critica reforma propusa de presedinta CE. Miza: 400 de miliarde de euro! Ce presupune revizuirea finantarii regionale
Economie

Majoritatea tarilor UE critica reforma propusa de presedinta CE. Miza: 400 de miliarde de euro! Ce presupune revizuirea finantarii regionale

today04 Iul. 2025
7 din 10 tineri folosesc TikTok, dar doar 3 din 10 au cont pe LinkedIn – tinerii romani prefera distractia online in locul retelelor profesionale
Economie

7 din 10 tineri folosesc TikTok, dar doar 3 din 10 au cont pe LinkedIn – tinerii romani prefera distractia online in locul retelelor profesionale

today04 Iul. 2025
Ce se intampla cu TVA pentru HoReCa la 1 octombrie. Vicepremierul Barna impune o conditie pentru TVA de 11%
Companii

Ce se intampla cu TVA pentru HoReCa la 1 octombrie. Vicepremierul Barna impune o conditie pentru TVA de 11%

today04 Iul. 2025
Analiza Pwc. Rezolvam pe moment criza bugetara, dar iesim din cercul vicios al cheltuielilor marite care atrag cresteri de taxe?
Economie

Analiza Pwc. Rezolvam pe moment criza bugetara, dar iesim din cercul vicios al cheltuielilor marite care atrag cresteri de taxe?

today04 Iul. 2025
Revolutie in sanatate: Guvernul vrea mai multi contribuabili si taie scutirile la CASS. Cine nu va mai fi asigurat?
Ultima ora

Revolutie in sanatate: Guvernul vrea mai multi contribuabili si taie scutirile la CASS. Cine nu va mai fi asigurat?

today04 Iul. 2025
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare, Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT Raportul Special de mai jos?
E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE

Aboneaza-te la
Newsletterul Gratuit.
Zilnic in Inboxul tau.

Vrei sa fii la curent cu cele mai noi articole
despre Antreprenoriat, Economie, Imobiliare,
Auto, IT&C si sa primesti GRATUIT
Raportul Special
"E-FACTURA. E-TRANSPORT: SANCTIUNI. AMENZI. SOLUTII PRACTICE"

Da, vreau informatii despre produsele Rentrop&Straton. Sunt de acord ca datele personale sa fie prelucrate conform cu Regulamentului UE 679/2016
x