Cum sa negociezi cu banca o dobanda cat mai mica la un imprumut

Cunoaste-ti situatia financiara si scorul de credit

Studiaza piata si ofertele concurente

• cerceteaza ofertele: exista multe platforme online care compara dobanzile bancare din Romania. Utilizarea unui astfel de instrument iti poate arata unde se situeaza banca ta in raport cu piata.
• foloseste ofertele concurente ca parghie: daca o alta banca iti ofera o dobanda mai mica, mentioneaza acest lucru in negociere. Bancile sunt dispuse sa isi ajusteze ofertele pentru a nu pierde clienti.

Negociaza nu doar dobanda, ci si alte costuri ascunse

• solicita clarificari pentru toate costurile: unele banci practica o dobanda mai mica, dar adauga comisioane suplimentare care cresc valoarea totala a creditului. Cere o detaliere completa a tuturor costurilor implicate.
• negociaza si aceste comisioane: daca dobanda este greu de redus, incearca sa negociezi o eliminare sau reducere a comisioanelor. Bancile sunt mai flexibile in acest sens decat ai putea crede.

Fii pregatit sa faci concesii pe alte planuri

• conditii suplimentare: intreaba daca poti obtine o reducere prin intermediul unor pachete care includ mai multe servicii bancare (cont curent, card de credit, etc.).
• vireaza salariul prin banca respectiva: multe banci ofera dobanzi preferentiale celor care isi incaseaza veniturile lunar prin conturile lor. Acesta poate fi un avantaj in negociere.

Negociaza in momentul oportun si cu persoanele potrivite

• cere o reevaluare in momentele de scadere a dobanzilor pe piata: daca observi ca dobanzile de referinta au scazut la nivel national, solicita o renegociere. Este un moment favorabil pentru a obtine o dobanda mai mica.
• discuta direct cu decidentii: incerca sa ajungi la managerul de sucursala sau la ofiterii superiori din cadrul bancii. Acestia au mai multa flexibilitate in luarea deciziilor si pot oferi conditii mai bune decat un agent de call-center.

de Magda Florea

Senior Editor Manager.ro