Reguli si principii pentru a reusi in negociere

Reguli si principii pentru a reusi in negociere negocierevanzariafaceri


                             Reguli si principii pentru a reusi in negociere

Pentru a reusi in vanzari aveti cu siguranta nevoie de motivatie si de curaj. Astfel, avem nevoie de curajul de a porni pe un drum riscant in afaceri, dar extrem de atragator. Trebuie sa dorim sa obtinem, sa luam cat mai mult cu putinta ceea ce fiecare vrea sa ne "vanda".

De asemenea, nu veti putea reusi in vanzari fara a stapani cateva tehnici de negociere elementare in afaceri.

Iata cateva din cele mai importante si eficiente reguli, principii si tehnici aplicabile intr-o negociere de promovare a produselor in lumea de afaceri.

- Sfatul nr. 1:

Incepeti prin a negocia puncte minore.

- Sfatul nr. 2:

O negociere presupune:
10% prezentare
20% executie
70% pregatire.

Sunteti interesat sa deveniti in scurt timp un bun negociator? Ascultati chiar acum audiobook-ul

- Sfatul nr. 3:

Studiati inainte de negociere cu maxima atentie tranzactiile nefinalizate de firma respectiva. Va veti forma astfel o imagine asupra tehnicilor si modului in care actioneaza in general.

- Sfatul nr. 4:

Daca dumneavoastra sunteti singur in fata unei echipe de negociatori, faceti astfel incat sa creati tensiuni in cadrul acelui grup. Exploatati la maximum contradictiile si/sau dezacordurile care nu vor intarzia sa apara in cadrul respectivului grup. Astfel incat, dezavantajul dumneavoastra numeric sa se "intoarca" impotriva respectivului grup.

- Sfatul nr. 5:

Nu faceti niciodata propuneri ferme si definitive, inainte de a calcula cu precizie formularea acestora si consecintele implicate.

- Sfatul nr. 6:

Cand echipele se asaza fata in fata la masa negocierilor in vanzari, faceti astfel incat sa fie repuse in discutie anumite probleme din contractul respectiv si aratati-va de partea echipei adverse, mai ales daca apar litigii minore.

Negociatorii adversi se vor arata mai dispusi sa va asculte sugestiile pentru a rezolva punctele esentiale ale dezacordurilor, considerandu-va de-al lor.

- Sfatul nr. 7:

Textele vag formulate servesc uneia din parti si sunt in detrimentul celeilalte. De aceea, trebuie sa stiti de la inceput daca interesele va vor fi mai bine servite printr-un acord vag sau printr-un contract clar formulat. Daca dispuneti de resurse limitate este bine sa apelati la a doua varianta.

- Sfatul nr. 8:

Rezultatele negocierii de vanzari sunt invers proportionale cu gradul de intimidare caruia ii sunteti victima.

Sunteti interesat sa deveniti in scurt timp un bun negociator? Ascultati chiar acum audiobook-ul

- Sfatul nr. 9:

Inainte de a va lansa intr-o negociere, stabiliti-va lista tuturor punctelor ce vor fi abordate in discutii. Asupra fiecarui punct fixati-va un minimum acceptabil, un optim si pretul de la care porniti.

- Sfatul nr. 10:

Nu propuneti niciodata primul pret. Iar in momentul in care propuneti un pret, amintiti-va ca banul este cea mai rara marfa din lume. Daca sunteti vanzator, propuneti cu 20% mai mult decat pretul pe care vreti sa il obtineti. Iar daca sunteti cumparator cu 20% mai putin.

- Sfatul nr. 11:

Esentialul nu trebuie pierdut niciodata din vedere. Fiti deosebit de atent la piedicile ridicate de detalii.

- Sfatul nr. 12:

Pentru a continua negocierile cu o firma, aratati-va flexibil in relatiile de afaceri si, in niciun caz, dur.

- Sfatul nr. 13:

Deschideti negocierea comentand pe un ton dramatic rezultatele negative din economie in cazul in care sunteti cumparator.

- Sfatul nr. 14:

"Jucati" pe teren propriu. Intotdeauna este mai usor. Faceti astfel incat primele sedinte ale negocierilor de vanzari sa se deruleze pe "terenul" advers. Intrevederile decisive se vor desfasura de la sine pe "terenul" dumneavoastra.

- Sfatul nr. 15:

Adversarul nu trebuie sa va cunoasca slabiciunile. Acesta este un principiu pe care trebuie sa il respectati in orice domeniu. Ceea ce nu inseamna ca dumneavoastra nu trebuie sa vi le cunoasteti foarte bine.

Cu siguranta orice negociere importanta presupune discutii in fata unui grup.
Comportamentul in fata unui grup presupune de asemenea o foarte buna cunoastere a regulilor si principilor aplicabile unei asemenea conjuncturi.

Mai multe articole despre acest subiect gasiti in sectiunea: Tehnici de negociere