Deveniti un magnet irezistibil pentru noile afaceri: 11 sfaturi utile

Deveniti un magnet irezistibil pentru noile afaceri: 11 sfaturi utile afacerisfaturibani

      Deveniti un magnet irezistibil pentru noile afaceri: 11 sfaturi utile 

   Exista unii oameni de afaceri de care banii "se tin scai". Orice ar face si orice ar vinde, ei fac profit. Si nu unul oarecare, ci unul suficient de consistent cat sa le asigure o viata indestulata.

Ce au in comun toti acestia? Ce ii diferentiaza de marea masa a celorlalti?

Iata in continuare 14 raspunsuri la aceste intrebari:

1. Oamenii fac in general afaceri cu persoane care sunt pe placul lor!

Prin urmare, cel mai bine este sa va comportati in asa fel incat sa fiti pe placul cat mai multora dintre potentialii dvs. clienti. Evitati excesul de fermitate sau nerabdarea. Afisati intotdeauna politete si fiti in permanenta cu zambetul pe buze.

2. Oamenii vor sa faca afaceri cu cei care se tin intotdeauna de cuvant!

Prin urmare, atunci cand faceti o promisiune, respectati-o! Mai ales daca este vorba despre termenul de finalizare al proiectului pe care il aveti in lucru.

3. Oamenii de afaceri se simt atrasi de cei care sunt animati de cele mai bune intentii!

Clientii vor fi convinsi ca le vreti cu adevarat binele doar atunci cand le veti da sfaturi utile in afacei de pe urma carora dvs. nu veti castiga decat foarte putin sau chiar deloc.

Spre exemplu, sa presupunem ca aveti un client care doreste la un moment dat sa cumpere un produs care nu i se potriveste. Dvs. stiti foarte bine asta si ii recomandati un altul care e perfect pentru el. In plus, produsul recomandat costa si mai putin. Ei bine, dupa o astfel de experienta, puteti fi sigur(a) ca ati castigat pentru mult timp loialitatea clientului dvs.!

4. Oamenii vor sa faca afaceri cu experti in domeniul lor de activitate!

Daca vindeti servicii, spuneti-le potentialilor dvs. clienti pentru cine ati mai lucrat, ce rezultate au obtinut cei care au apelat la serviciile dvs., cine sunt mentorii dvs., care sunt cursurile pe care le-ati absolvit, cate articole ati publicat in presa despre subiect, cate interviuri v-au fost solicitate de jurnalisti etc..

Construiti-va imaginea unui expert si veti fi considerat un expert!

5. Oamenii fac afaceri cu cei pe care ii simt ca fiind corecti si onesti!

Nu mintiti in materialele dvs. de marketing. S-ar putea ca pe termen scurt sa aveti succes. Dar, pe termen lung, adevarul este cea mai buna metoda de a atrage noi clienti.

6. Oamenii inclina sa faca afaceri cu cei de care se simt atrasi fizic!

Sau, cel putin, care nu sunt respingatori prin felul in care arata. Prin urmare, imbracati-va cu bun gust, ingrijiti-va coafura si fiti atent(a) la igiena personala. Pastrati-va o alura supla si dinamica!

7. Nu fiti fals(a) atunci cand discutati cu un nou client, comportati-va natural, fiti dvs. insiva/inseva!

Fiti deschis(a) si prietenos(asa) si manifestati un interes sincer in tot ceea ce spune potentialul dvs. client. Nu vorbiti prea mult despre dvs.!

Puneti, in schimb, intrebari clientului despre afacerea sa, despre munca sa de zi cu zi, despre familia sa etc..

8. Straduiti-va sa fiti un cat mai bun ascultator pentru ca oamenii se simt atrasi de cei care ii asculta!

Se spune ca, din moment ce ai doua urechi si doar o singura gura, atunci trebuie sa asculti de doua ori mai mult decat vorbesti. Studii recente au demonstrat insa ca e indicat sa mergeti chiar mult mai departe cu ascultatul. Mai precis, urmariti-va interlocutorul 80% din timpul convorbirii si vorbiti doar 20%.

9. Oamenii fac afaceri cu cei care le rezolva problemele in schimbul unui pret pe care sunt dispusi sa il plateasca!

Oamenii vor sa-si faca viata cat mai usoara si sa munceasca cat mai putin. De aceea, sigur veti avea succes daca va veti ajutati clientii sa castige (ori sa economisesca) timp si/sau bani lucrand cu dvs.!

10. Oamenilor le sunt pe plac partenerii de afaceri care stiu sa mai lase de la ei, care sunt flexibili, nu rigizi si dificili!

Si aici nu e vorba neaparat despre preturile pe care le practicati. In general, este recomandabil sa umblati cat mai putin la ele!

11. Oamenii vor sa primeasca mai mult decat li s-a promis!

Ori de cate ori veti oferi clientilor dvs. mai mult decat v-ati angajat, ei vor fi mai mult decat incantati de acest lucru.

Incercati sa aplicati cele 11 sfaturi chiar din acest moment. Rezultatele nu vor intarzia sa apara.