8 greseli pe care sa le eviti in primul an de business
credit persoana juridicafinantareafacere
Ai avut o idee grozava de afaceri si ai pornit la drum cu entuziasm, increzator in business-ul tau. Atitudinea pozitiva ajuta, insa trebuie sa fii constient ca drumul care te asteapta va fi plin de provocari. Conform rezultatelor sondajului efectuat de Statista Research & Analysis in 2018, la nivelul Uniunii Europene una din cinci firme nu supravietuieste dupa primul an de activitate.
Pentru a te ajuta sa eviti o parte dintre provocarile mediului de business, am selectat 8 dintre cele mai frecvente greseli pe care le fac antreprenorii aflati la inceput de drum. Citeste-le si continua mai pregatit aventura in lumea antreprenoriatului.
1. Dorinta de a reduce cheltuieli si teama de a lua credite
Modul de finantare a afacerii este una dintre primele si cele mai importante alegeri pe care le fac antreprenorii pentru a dezvolta un business incipient asa cum isi doresc. In acest sens, pot opta pentru finantarea afacerii apeland la un credit sau prin intermediul capitalului propriu.
Pentru a deveni competitiv intr-un timp cat mai scurt, e posibil sa ai nevoie de investitii pe parcursul derularii activitatii, chiar din primul an. Astfel, vei putea:
-
raspunde la nevoile clientilor pe masura ce le descoperi;
-
profita de oportunitati;
-
tine pasul cu competitorii.
Pentru a realiza acest obiectiv poti sa iei in considerare optiunea unui
credit pentru persoana juridica, un instrument financiar care iti va permite sa faci investitii rapide ce iti vor aduce profit. Devii eligibil pentru un astfel de credit dupa 6 luni de la infiintare, astfel ca nu este nevoie sa astepti ani de zile pentru a te gandi la dinamica afacerii tale.
2. Omiterea fazei de planificare
Multe afaceri incep fara un plan de baza, de aceea riscul de esec este mai mare. Un start-up ar trebui sa-si traseze un plan de afaceri care sa includa:
costurile de functionare;
proiectii financiare realiste;
caracteristicile ce diferentiaza produsul pe piata;
segmentul de public targetat;
analiza pietei si, implicit, a concurentei.
Planificarea presupune sa-ti proiectezi afacerea in viitor si sa stabilesti un drum care te poate ajuta sa ajungi acolo. Aceasta implica stabilirea unei misiuni, a unei viziuni si a unui set de valori tradus printr-o strategie cu un set de tactici menite sa indeplineasca obiectivele asumate.
3. Nu ai stabilit obiective SMART
Daca planul te ajuta sa stabilesti viziunea si potentialul afacerii tale, obiectivele te vor ajuta sa le concretizezi. Obiectivele SMART reprezinta doar una dintre metodologiile eficiente de stabilire a obiectivelor. Numele este un acronim care inseamna:
S = specific (clare, fara ambiguitate, sa contina cifre).
M = measurable (usor de urmarit si masurat).
A = attainable (realist).
R = relevant (in directiile care conteaza).
T = time-bound (incadrat intr-un orizont de timp).
Fara obiective, business-ul tau doar va reactiona la ceea ce i se intampla, in loc sa isi stabileasca propria directie. Rezerva-ti timp pentru a stabili obiectivele afacerii, analizand situatia firmei si parcursul pe care iti doresti sa il aiba in urmatoarele 12 luni.
4. Subevaluarea produselor sau serviciilor tale
Pe termen lung, subestimarea timpului si a resurselor consumate pentru realizarea unui produs sau a unui serviciu, raportata la pretul de vanzare, poate genera probleme serioase ale fluxului de numerar.
Atunci cand te afli in plin proces de dezvoltare a unei afaceri, este greu sa evaluezi pe deplin semnificatia diferitelor activitati si decizii. Astfel, ai putea fi tentat sa percepi preturi prea mici pentru produsele sau serviciile tale. Ai putea crede ca daca percepi un pret mai mic decat concurentii tai vei obtine mai multi clienti, dar acest lucru nu este intotdeauna adevarat. De aceea este important sa te concentrezi asupra catorva aspecte cheie ale produsului tau, prin care acesta se diferentiaza de produsele concurentei, fara a-ti subevalua munca.
5. Nu stii cine este clientul tau ideal
Identificarea clientilor ideali te va ajuta sa te concentrezi asupra unui public-tinta potrivit. Cu alte cuvinte, nu te vei orienta, la inceput, catre clientii care sunt mai greu de convins si care nu sunt la fel de profitabili.
Este usor sa infiintezi o afacere fara a-i testa viabilitatea in randul consumatorilor. Dar datele cercetarilor de piata te vor ajuta sa intelegi ce-si doresc consumatorii si sa creezi previziuni solide, realiste si produse pe masura asteptarilor lor.
Pentru a identifica particularitatile clientilor ideali, poti colecta si datele despre cei mai buni clienti ai tai de pana acum. Combina informatiile pentru a crea un profil pe care sa il ai in vedere in toate aspectele afacerii, de la creionarea produselor si serviciilor, pana la strategia de marketing.
6. Vrei sa faci totul singur
Antreprenoriatul poate fi un parcurs dificil, dar exista modalitati prin care poti obtine ajutor. Una dintre cele mai mari greseli pe care le poti face in primul an este sa nu cauti sprijin.
Exista comunitati excelente in grupurile de Facebook, axate pe antreprenoriat. Exista multe grupuri de nisa, pe care le poti gasi cautand cuvinte-cheie. Poti face schimb de idei, resurse sau servicii.
Oricum ai alege sa primesti ajutor, nu trebuie sa inveti de unul singur. Si experienta celorlalti iti poate fi de mare ajutor. Exista posibilitatea ca si alti antreprenori sa se fi confruntat exact cu aceleasi probleme ca tine. In loc sa incerci sa reinventezi roata, cauta ajutor si cere sfaturi. De asemenea, apeleaza la specialisti contractati pentru lucrurile in care nu ai expertiza si pentru care nu iti permiti un angajat permanent.
7. Angajarea cunoscutilor si rudelor
Cu cat business-ul tau este mai mic, cu atat mai mult conteaza angajarea oamenilor potriviti. Este adevarat ca luarea deciziilor corecte de angajare este importanta indiferent de marimea organizatiei, dar cand sunt doar trei angajati si unul dintre ei este nepriceput, lucrurile se complica.
Dorinta ta de a ajuta un membru al familiei nu se va alinia intotdeauna cu nevoia de a angaja un om pregatit. In plus, posibilitatea aparitiei conflictelor interpersonale se dubleaza, de obicei, deoarece problemele pot aparea si la locul de munca, si in afara acestuia.
Asadar, evalueaza temeinic candidatii, stabileste si respecta o politica generala de angajare in ceea ce priveste prietenii si familia. Aceasta este cea mai buna solutie pentru afacerea ta.
8. Produsul/serviciul nu este diferentiat si nu ofera valoare reala
Traim o perioada propice pentru inovare, in care avem posibilitatea sa monetizam idei originale. Insa cum stii daca produsul tau ofera valoare reala si se diferentiaza de altele intr-o piata atat de volatila? Cum stii care este calea potrivita pentru tine si pentru ideea ta? Acestea pot fi intrebari confuze la care nu exista un raspuns "corect".
Trebuie sa ramai relevant pentru a depasi cu bine curba de inovare. De multe ori, chiar daca ai un produs perfect viabil, este posibil sa nu fie suficient. Este important sa te gandesti care sunt nevoile clientilor si sa folosesti cercetarea de piata pentru a testa si produse adiacente. Feedback-ul poate fi luat in considerare in dezvoltarea de noi produse sau servicii.
In concluzie, cercetarea si planificarea sunt vitale pentru a te asigura ca afacerea ta este viabila, are un randament adecvat si ca produsele sau serviciile pe care le oferi sunt competitive pe piata pe care o reprezinti. A construi un business de succes inseamna mai mult decat o idee buna de afacere, inseamna sa stii sa-ti organizezi resursele, sa ceri ajutorul atunci cand ai nevoie si sa risti atunci cand este cazul, pentru a-ti dezvolta afacerea.
Sursa foto: Shutterstock.com
