Cea mai eficienta strategie de negociere. Nu da gres niciodata

Fie ca este o negociere de salariu, una de afaceri, una de atragere a unui client pentru locuinta ta, o negociere in urma careia sa iti vinzi masina la un pret avantajos, sfaturile expertilor sunt deosebit de valoroase.

Cititind carti despre negociere, afli repede cat de des ai fost dus de nas de interlocutorii tai, cati bani ai pierdut fara sa stii, cat de bine ar fi putut deveni conditiile de lucru daca ai fi stiut ce tertipuri psihologice se folosesc adesea.

Si este complet adevarat faptul ca oamenii sunt dispusi sa minta si sa manipuleze pentru a obtine ceea ce doresc.

Ce este trist este ca nu stim ca negocierile nu au fost niciodata legate de ideea de minciuna si manipulare. Daca este nevoie sa recurgi la minciuni si manipulare, cu siguranta ca nu duci o negociere, ci un jaf mascat. Dar din diplomatie si ignoranta pura, unii ii spun negociere agresiva. Aiurea...

Negocerile reprezinta oportunitati prin care doi sau mai multi profesionisti discuta obiectele comune cu scopul ca toata lumea sa plece in avantaj. Nimeni nu trebuie sa ia mai mult decat este cazul ca sa mai avem cu cine sa negociem si pe viitor. Simplu, ai zice. Putini pun in practica si acest sfat, din simplul motiv ca lacomia e prea mare.

Sa ne asiguram ca ambii plecam de la masa de negocieri impacati cu rezultatul obtinut.

Singura strategie de negociere in care cred, care nu da gres si pe care o voi promova intotdeauna este cea bazata pe cifre, scurta si la obiect, fara razboaie psihologice, fara amanari strategice, fara trucuri si scurtaturi catre rezultatele pe care le doresti.

Cum functioneaza strategia de negociere bazata pe cifre? Orice vrei sa vinzi/ cumperi/ obtii, adu argumente si accepta ca argumente doar cifrele pe care le poti verifica si pe care interlocutorul sa le verifice. Daca exista cifre concrete si daca nu se lasa loc discutiilor de ordin psihologic, manipulativ, negocierile sunt cat se poate de curate.

Motive sa duci o astfel de negociere? Este singura negociere curata, fara capcane si bombe care se detoneaza cu efect intarziat. Daca vinzi o proprietate imobiliara dublu-evaluata de doi evaluatori diferiti si preturile sunt de 2.700.000 de euro, respectiv de 2.900.000 de euro, decizie se poate lua destul de simplu.

Evident, exista si riscuri insa este esential sa intelegi ca nimeni nu scapa fara si ca orice negociere poate parea o oportunitate excelenta la inceput si un calvar cu care te-ai pricopsit ca ultimul om, la final. Nimeni nu iti poate da garantii 100% ca ai luat decizia cea mai buna. Insa nicio decizie nu este mai buna decat cea luata pe argumente concrete, pe cifre. Niciun tertip psihologic nu va face nimanui un serviciu mai mult decat cifrele aduse la masa de discutii.

Sa aveti succes si negocieri curate!
Maria Nicutar





sursa foto: StockPhoto.com

 

de Maria Nicutar

Jurnalist de Legislatia Muncii, Afaceri si HR