7 trucuri psihologice care te ajuta sa castigi o negociere!

7 trucuri psihologice care te ajuta sa castigi o negociere! negocierisucces in negocierinegocieri de succes

Fie ca vrei sa iti negocieri programul de lucru, salariul, o vanzare de produse sau sa iti vinzi compania, iata care sunt cele mai importante reguli de care sa tii cont pentru a castiga o negociere:
1. Elimina anxietatea. Gandeste-te ca intotdeauna exista si un plan B in cazul in care planul A nu functioneaza.

Sa spunem ca vrei sa iti negociezi salariul si te astepti ca totul sa mearga bine. In acelasi timp, nu neglija faptul ca ti-e teama sa fii refuzat. Teama se va anula daca intelegi ca intotdeauna ai la dispozitie si alte optiuni, oferte noi de munca, un CV exceptional care te poate ajuta sa obtii un loc nou de munca samd.

2. Exerseaza actul negocierii cu tine insuti si cu alte persoane pricepute in arta negocierii. Vrei sa iti vinzi compania si vrei un pret anume si nimic mai prejos? Exerseaza cu un alt antreprenor si asculta cu atentie contraargumentele sale. Afla care sunt aspectele care te-ar impiedica sa obtii ceea ce iti doresti.

3. Obtine cateva "da"-uri inainte sa iti doresti marele premiu. Nu cauta sa iti indeplinesti dintr-un foc obiectivele. Cauta sa obtii cateva puncte asupra carora sa va puneti de acord, atat tu, cat si interlocutorul tau. Acolo unde exista cateva puncte comune de gandire, exista sanse mari sa se ajunga la un consens.

4. Asculta cu atentie maxima ceea ce are de spus interlocutorul tau. Observa-i gesturile si "citeste-l" cat de bine poti. Poate spune ca este total de acord cu propunerile tale insa limbajul lui nonverbal iti poate spune contrariul, caz in care vrea doar sa inchida discutia pentru moment.

5. Nu uita ca orice negociere este un act de reciprocitate. Cu alte cuvinte, in urma oricarui act de negociere toti cei implicati trebuie sa aiba de castigat. Negocierea nu presupune faptul ca cineva trebuie sa aiba de castigat si in consecinta cineva sa aiba de pierdut.

Asadar, priveste-ti interlocutorul ca pe un partener, un om cu care sa faci o echipa pentru ca fiecare sa plece de la masa de discutii cu zambetul pe buze.

Lasa-ti interlocutorul sa inteleaga in mod clar faptul ca aceasta regula este un principiu de la care nu te vei dezice niciodata. Da-i de inteles ca vrei ca deciziile care vor fi luate sa il puna in avantaj in aceeasi masura in carete pun si pe tine.

6. Spune de la bun inceput ceea ce va doresti si ca tinta ta. este sa iti ajuti interlocutorul sa obtina, la randul lui, ceea ce isi doreste. Anunta-l ca doresti sa discuti oricat este nevoie pentru a gasi o solutie pentru ca amandoi sa fiti multumiti de rezultatele discutiei.

Faptul ca spui acest lucru de la bun inceput va construi un mediu mai confortabil in care negocierea sa aiba loc.

7. Porneste negocierea cu zambetul pe buze. Nu vrei sa fie un zambet de invingator, care sa viti sperie interlocutorul. Vrei sa fie un zambet calduros, modest, plin de incredere ca discutia se va termina cu succes pentru amandoi!


Mult succes in negocieri!

sursa foto: www.freegreatpicture.com