Cum sa cresti o afacere in criza: Am cautat o activitate simpla si repetitiva care sa fie putin dependenta de investitii
investitiiadrem investcriza financiara
Doi frati din Bucuresti au pus pe picioare la inceputul anilor '90 o companie specializata in aplicatii industriale, Adrem Invest, care acum a ajuns sa se bata pe anumite segmente de piata cu giganti precum Siemens.
In timp ce multinationalele beneficiaza de suportul companiilor-mama, afacerile romanesti se straduiesc sa caute solutiile pentru a rezista in cei mai grei ani de la Revolutie incoace. De unde vine salvarea?
Fii expert in management financiar si asigura succesul afacerii printr-o analiza financiara riguroasa! Detalii aici >>>
Adrem Invest a ajuns in 2009 la afaceri de peste 10 milioane de euro, cu 40% mai mult comparativ cu anul 2008, intr-un an in care mai toate businessurile au scazut pe fondul conditiilor nefavorabile din piata aduse de criza financiara.
Secretul cresterii de anul trecut a fost un contract major de citire si montare a contoarelor cu unul dintre cei mai importanti jucatori din piata energetica locala: grupul ceh CEZ, care alimenteaza cu energie electrica regiunea Olteniei, o zona cu peste un milion de consumatori.
"In 2008 ne-am gandit la o strategie de evitare a efectelor crizei. Fara sa fim experti, am inteles ca va urma o perioada de recesiune. Ne-am dat seama ca avem o mare vulnerabilitate si anume faptul ca depindem de investitii majore, or, in contextul crizei, orice fabrica se va gandi sa-si salveze cheltuielile. Am cautat o activitate simpla si repetitiva care sa fie putin dependenta de investitii. Nu de la cei putini si mari va veni iesirea din criza, ci de la cei mici si multi", spune Corneliu Bodea, 41 de ani, vicepresedinte si actionar al Adrem Invest.
Cehii de la CEZ au fost primii care au luat decizia externalizarii serviciului de citire si montare de contoare, aceasta fiind la randul ei o masura de reducere a costurilor.
"CEZ a avut initiativa de a externaliza citirea contoarelor in 2008 si apoi montarea contoarelor in anul 2009. Contractul pentru citirea contoarelor s-a ridicat la 35 de milioane de lei, iar cel pentru montarea contoarelor este de 150 de milioane de lei, durata acestora fiind de 4 ani", explica Bodea.
Fii expert in management financiar si asigura succesul afacerii printr-o analiza financiara riguroasa! Detalii aici >>>
Odata cu aceste contracte, Adrem Invest a preluat si circa 450 de angajati ai CEZ, acesta fiind cel mai mare salt facut de companie in ceea ce priveste numarul de salariati.
"Dupa semnarea contractului cu CEZ, care a presupus si preluarea personalului aferent al companiei destinat acestei activitati, am ajuns la un numar de 535 de angajati. Acum 50% din afacerile pe care le derulam vin din aceste contracte, circa 30% din partea de automatizari, iar restul din aplicatiile care folosesc tehnica vidului", spune Bodea. In urma acestui contract, Adrem Invest a realizat anul trecut una dintre cele mai mari tranzactii de achizitie de masini, cumparand 181 de autoutilitare Dacia de la Auto Cobalcescu in valoare de 3,5 milioane de euro.
Sursa:
Ziarul financiar
