Tot ce trebuie sa stii despre influenta, persuasiune si negociere
negociereinfluentapersuasiuneconvingere
Daca esti prost platit, poti ajunge in situatia de a te imprumuta pentru a avea ce sa pui pe masa. Din acest motiv, si nu numai, negocierea pare sa fie o abilitatea esentiala.
In primul rand, pentru a fi un bun negociator, trebuie sa fii un om bun. Trebuie sa crezi ca iti poti imbunatati abilitatile de negociere si vei reusi.
1) Inceputul
Primele impresi sunt de fapt cele care aduc cele mai mari probleme. Poti sa te porti precum un sclav fata de interlocutorul tau, fara insa a reusi sa il convingi de ceea ce ai propus.
Un avantaj in negocierea este intalnirea pe teren propriu. Chiar daca nu porti discutia pe terenul tau, incearca sa te simti ca acasa.
2) Atitudinea
Fericirea aduce reusita! Gandeste pozitiv atunci cand urmeaza sa negociezi cu cineva si insufla-le si celor din jur aceasta atitudine. Daca te astepti ca partenerii de discutie sa fie niste tipi egoisti, vei deveni si tu ursuz si nu te vei comporta corect.
3) Marea problema
Similitudinea, mimetismul si sincronizare sunt cele mai puternice arme. La fiecare intalnire, gandeste-te la lucrurile pe care le ai in comun cu partenerii de negociere. In acest caz, primul lucru pe care tu il vei adresa acestora, este cel la care se gandesc si ei.
4) Comunicarea
Exista mai multe moduri prin care iti poti influenta partenerii. Poti alege modalitatea de a "pupa in fund", pentru a scapa fara prea mult de stres. De exemplu, in cazul partenerilor prea convingatori, este indicat sa folosesti termenul "noi", care indica un sentiment de familiaritate instantanee, in defavoarea capcanelor incomode.
De asemenea, este important sa inveti cum sa fii un bun ascultator. In plus, daca ceea ce spui este corect, ai sanse mari sa fie si acceptat. Atunci cand esti la inceputul drumului, alege calea confidentiala, cand esti deja expert intr-un anumit domeniu, actioneaza cu siguranta.
5) Detalii
Doar daca iti amintesti numele celeilalte persoane, ai din start un atu castigat. Intreaba-ti interlocutorul ce a mai facut in ultima vreme, asteapta sa iti raspunda si pune-i cateva intrebari. Fii amuzant, vorbaret, insa nu lingusitor si fals. Socializarea faciliteaza respectul si increderea.
6) Cifre
Cifrele ne pot transforma in oameni ciudati. De exemplu, vanzatorii care aplica preturi 499.500 de dolari, in loc de 500.000 de dolari. Deci, folositi numere rotunde.
7) Practica este cheia
Nu esti sigur daca esti destul de pregatit pentru a aplica toate aceste lucruri? Comporta-te ca si cum nu esti un incepator si vei reusi.
Atentie! Barbatii pot fi mult mai usor de convins printr-un e-mail, insa pe femei trebuie sa le convingi in timpul unei discutii ... fata in fata. In timpul negocierii, cauta sa te pozitionezi central intre interlocutori, pentru a fi mai aproape de toti si, in acelasi timp, mai convingator.
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML