Avem o piata de capital foarte saraca, ce-i lipseste? Ce le lipseste investitorilor nostri?
Investitorilor locali le lipseste…capitalul. Capitalul alb. Cel negru sau gri este demult plecat in Elvetia sau paradisuri fiscale. De unde eventual, o mica parte, se intoarce albit prin fonduri de investitii. Lipsa capitalului alb este indusa in parte de fiscalitatea pe dividende (16% fata de 5%, in Bulgaria) dar si de slaba oferta a pietei locale de capital.
Care sunt cele mai mari greseli pe care le fac antreprenorii atunci cand incearca sa-si dezvolte afacerile? Cum sunt ai nostri, in comparatie cu ai lor?
Antreprenorul roman le stie pe toate si numai el le stie. Omul orchestra nu are incredere in aproape nimeni, in fonduri de investitii, bancheri, asiguratori, consultanti, nici in proprii angajati. Nu delega sarcini decat la nivel de executie, nu utilizeaza capital strain, nu foloseste experienta consultatilor si, de multe ori, a propriilor angajati. Este limitat in dezvoltare de propriile lui limite de capital, de timp de munca, inteligenta, experienta si abilitati. Eventual are incredere in membrii familiei care, in cele mai multe cazuri, nu sunt cei mai competenti, iar dezamagirile sunt astfel programate.
Aparitia societatilor pe actiuni in Olanda si Anglia in sec. XVI a dus la posibilitatea armarilor de corabii pentru expeditii de risc mare in cautarea mirodeniilor. A dus la posibilitatea impartirii riscurilor in parti acceptabile de catre fiecare investitor si prin aparitia burselor de valori, titlurile de valori au devenit lichide inainte de intoarcerea respectivelor corabii. Asta se intampla cu 5 secole in urma…
Cum ar trebui sa procedeze companiile mici si mijlocii din Romania pentru a-si asigura un trai cat mai lung, mai ales in conditiile de piata de acum?
Focus pe clienti si nevoile lor, inclusiv cele implicite. Folosirea oricarui feedback, inclusiv a reclamatiilor, criticilor pentru care trebuie sa fie recunoscatori. Clientul care se oboseste sa faca o reclamatie merita recompensat; cel care nu, pur si simplu renunta la furnizor si trece la altul.
Folosirea inteligenta a fondurilor europene si a efectului de levier oferit de creditele bancare. Bineinteles cu atentie pentru ca orice exces este riscant. Atragerea de capital strain (fonduri de investitii, parteneri, listare la bursa) pentru dezvoltare. Implica transparenta, implemenetarea bunelor practici de guvernanta corporatista, iesirea din mentalitatea de afaceri la limita legalitatii.
Cat de mult ajuta sau incurca sistemul fiscal romanesc companiile in dezvoltarea lor?
Cota unica este un avantaj clar - 10% ar fi mult mai bun decat 16%, mai ales la dividende. Principala problema este la nivelul CAS pe salarii. De aici majoritatea salariilor la minimum pe economie au multitudinea de contracte de prestari servicii. Si last, but not least, simplificarea sistemului - evaziunea este facilitata tocmai de complexitate. Casele fiscale ar trebui legate de fisc prin GPRS sau 3G ca in Bulgaria.
Cam care ar fi cel mai apropiat sistem fiscal care s-ar mula foarte bine pe functionalitatea corporatiilor locale?
Cel din Bulgaria: 10% pe profit, 5% pe dividend.
Ce lucruri ati schimba la companiile de stat romanesti pentru a le face cat mai viabile pentru privatizare?
Controlul politicului, mai precis clientela vechii nomenclaturi si a sponsorilor de partide. Ce se intampla acum la TAROM este elocvent. Aducerea pe usa din dos a unui ex-manager politruc, fara rezultate, dar cu alte interese este exact inversul a ceea ce ar trebui sa se intample. Management privat ca la CEZ, da. La CFR si TAROM, nu.
Sunt companii mici in Romania care au un potential mare de dezvoltare, in ce sectoare se gasesc acestea?
IT, farmaceutic, tehnologie aplicata, servicii petrol si gaze. Experienta de zeci de ani in domeniu o explica. Inventiile premiate de la salonul de la Geneva o demonstreaza.
Ce fel de companii se cauta pentru achizitie in prezent, in Romania? Care sunt cele mai vanate?
Pentru fondurile de investitii, in primul rand, companiile care au trecut de pubertate, cu un track record demonstrabil de crestere solida si cu un EBITDA minim de 2 milioane de euro si o cifra de afaceri de minimum 10 milioane euro. Cu management solid si strategie viabila de crestere. Companiile cu potential de dezvoltare regional sau mondial, orientate fie catre export fie catre sectoare in crestere: energie si resurse, farmaceutice, tehnologie.
5 sfaturi pentru antreprenorii romani
1. Alegeti cu atentie segmentul vostru de clientela si focusati energia voastra si a colaboratorilor vostri pentru a depasi asteptarile lor. Pentru a-i fideliza si a-i transforma in cei mai buni ambasadori ai brandului vostru.
2. Alegeti cu atentie produsele si serviciile pe care le puteti oferi cel mai bine, unde aveti clare competente si care constituie core - business (nucleul afacerii). Restul sub-contractati. A face de toate pentru toti este o reteta pentru dezastru pe termen lung.
3. Alegeti cu atentie angajatii, colaboratorii apropiati. Nu cel mai ieftin va putea prelua sarcinile. Astfel, veti putea delega mai mult si concentra pe clienti, concurenta si strategie.
4. Alegeti cu atentie banca. Utilizati efectul de levier oferit de credite, dar fara excese riscante.
5. Alegeti cu atentie consultantii. Fie ca e vorba de finantare, de fonduri europene, Supply Chain Management, Customer Relationship Management, resurse umane, fuziuni si achizitii, experienta lor poate fi un pas inainte sau pe langa.
Un produs media marca Rentrop&Straton 
