Antreprenori vs Investitori cu Robert Hisrich: Interviu cu Alexandru Lapusan, Zitec
antreprenori vs investitori cu robert hisrichbusiness daysalexandru lapusanzitecinvestitiiafaceri
Business Days lanseaza suita de evenimente "Antreprenori vs Investitori cu Robert Hisrich" ce vor avea loc pe 25 octombrie la Cluj-Napoca si pe 26 octombrie la Bucuresti. Evenimentele vor fi gazduite de Hotel Opera Plaza Cluj-Napoca, respectiv Hotel Marshal Bucuresti.
Printre invitatii la evenimentele "Antreprenori vs Investitori cu Robert Hisrich" mentionam: Marius Ghenea, Adrian Florea, Dragos Roua, Orlando Szasz, Cristian Nacu, Adrian Erimescu, Rucsandra Hurezean, Mihaela Perianu, Florentin Banu, Ovidiu Sandor, Silviu Hotaran, Razvan Tudor, Radu Tudorache,Voicu Oprean, Daniel Visoiu si altii.
Interviu cu Alexandru Lapusan, Zitec
A. START-UP
1. Care credeti ca sunt cele mai mari provocari carora trebuie sa la faca fata un start-up astazi?
Cea mai mare provocare este sa reuseasca sa dovedeasca viabilitatea ideii punand-o in practica cu resurse minime, asa numitul "bootstraping".
Fie prin resurse proprii, fie prieteni sau familie, cu o investitie minima antreprenorul trebuie sa duca ideea in zona in care se auto-finanteaza si atinge o crestere organica.
Sunt si afaceri ca nu sunt compatibile cu aceasta abordare si necesita investiii majore de la inceput, eu ma refer si ma voi referi mai jos mai ales la startupuri din zona online, de care sunt apropiat.
2. Care ar fi cea mai buna modalitate de testare a fezabilitatii unei idei de afaceri?
In primul rand ideea trebuie sa treaca testul "excel". Daca dupa cateva calcule si estimari inca pare o idee buna, ar trebui verificat daca nu cumva scapa ceva evident, o problema din industria respectiva. Cu cateva discutii cu persoane relevante se poate elimina si acest risc. Dupa asta ar fi timpul sa cautam in buzunarele noastre, ale prietenilor sau familiei finantele necesare pentru un prototip sau debutul afacerii.
B. DEZVOLTAREA AFACERII
1. Cum iti poti creste productivitatea afacerii?
In primul rand trebuie ca echipa ta sa fie productiva. Daca acestia nu au o abordare orientata pe eficienta si obiective va fi greu sa ai o productivitate mare.
Este nevoie de o preocupare constanta la acest subiect, sa te intrebi in fiecare zi ce ai putea optimiza in fluxurile si procedurile existente.
Din cand in cand trebuie reprioritizate obiectivele, dar mai ales trebuie sa masuram permanent indicatorii importanti pentru afacere si sa luam masuri in functie de valorile acestora.
2. Cum atragi si mai ales cum iti formezi cea mai buna echipa de management?
Cu rabdare, tratandu-i de la egal la egal, dandu-le un loc la masa actionarilor si oferindu-le modalitati sa invete si sa greseasca.
3. Care sunt ingredientele de baza ale unei strategii de crestere de succes?
Perseverenta (nu toate ies bine din prima incercare), perfectionare continua (daca nu te preocupa asta atunci te asteapta plafonarea si in curand nu o sa mai fi relevant) si o buna comunicare (degeaba faci o treaba buna daca numai tu stii asta).
C. EXTINDEREA AFACERII. Cum iti finantezi cresterea?
1. Cum iti atragi in afacere parteneri strategici? Cum ii alegi? La ce sa fii atent?
Partenerii strategici ii alegi evident in functie de obiectivele tale si in functie de cat de bine ii cunosti, insa de multe ori criteriul este acela al unei oportunitati de moment.
Din proprie experienta pot sa spun ca in primul rand trebuie sa fi atent la conditiile contractuale si mai ales sa definesti cat mai repede si mai clar conditiile colaborarii.
Chiar daca esti mic, iar partenerul este un colos, daca nu iti protejezi interesele vei plati cu siguranta.
2. Ce se schimba in compania in care intra un fond de investitii?
Nu am aceasta experienta, prin urmare as putea doar sa vorbesc de cum am vazut companiile client cum se schimba in urma acestui proces :)
D. ANTREPRENORIAT PASIV. Cum poti devenii un business angel de succes?
1. Ce alte beneficii ofera un business angel?
Acces la reteaua de contacte, poate potentiali clienti si cu siguranta acces la experienta lui de business.
De aceea cred ca este foarte important ca un antreprenor sa aleaga persoane potrivite pentru afacerea lui si nu doar sa se uite la ce sume de bani sunt in joc.
2. Care sunt asteptarile unui business angel?
Un business angel nu cred ca asteapta in primul rand bani, adica nu ca nu ar dori un return frumos de la fiecare investitie, dar cred ca mai degraba intra in afacere pentru ca ii place ideea, ii place produsul si vrea sa fie parte din asta. Statistic este dovedit ca a fi business angel nu este chiar cea mai buna investitie pentru banii tai, totusi oamenii o fac cu entuziasm.
