Sleight of Mouth (patternul Intentie)
Ce este Sleight of Mouth?
Interlocutor : ”Sa detii o afacere este greu in Romania”
Pasul a)
Dumneavoastra : “Sunt extrem de interesat sa stiu cum de ati ajuns la aceasta concluzie”
Interlocutor : “Impozitele catre stat sunt destul de mari”
Cauza – efect este “Sa detii o afacere este greu in Romania pentru ca impozitele sunt mari“
Pasul b)
Care ar putea fi intentia aflata la baza acestei credinte?
- siguranta financiara;
- liniste;
- teama de esec;
- teama de asumare a riscurilor;
(Intentiile sunt pur teoretice in aceste exemple. Ar putea fi cu totul altele si dumneavoastra intr-o conversatie v-ati putea da seama calibrand si culegand informatii care ar fi intentia reala care se afla in spatele acestei credinte)
Pasul c)
“Cred ca toti avem nevoie de siguranta financiara”, sau “Cel mai mare risc este acela de a nu iti asuma nici unul”
In esenta acest pas este de fapt aplicarea pattern-ului intentie
Pasul d)
“Cred ca toti avem nevoie de siguranta financiara, si de aceea o afacere te va ajuta mai usor sa iti indeplinesti acest deziderat”, sau “Cel mai mare risc este acela de a nu iti asuma nici unul, si conform acestui principiu evident ca as sfatui pe oricine sa demareze o activitate independenta”
Exemplul 2
Interlocutor : ” Produsele firmei X sunt scumpe ”
Pasul a)
Dumneavoastra : “Ma intreb ce va face sa credeti acest lucru”
Interlocutor : “Alte firme vand aceleasi tipuri de produse mai iefitn ”
Cauza – efect este “Produsele firmei X sunt scumpe pentru ca alte firme vand aceleasi tipuri de produse mai ieftin“
Pasul b)
Care ar putea fi intentia aflata la baza acestei credinte?
- economie;
- teama de cheltuieli nejustificate;
- teama de esec;
- teama de investitie;
Pasul c)
“Cred ca toti facem economii mai mult sau mai putin”, sau “Va inteleg ingrijorarea atunci cand va ganditi sa faceti o investitie”
Pasul d)
“ Cred ca toti facem economii mai mult sau mai putin, si de aceea achizitionarea unui produs fiabil si rezistent va ajuta la atingerea scopului dumneavoastra ”, sau “Va inteleg ingrijorarea atunci cand va ganditi sa faceti o investitie, si din aceasta cauza sunt convins ca o veti face corect, luand in considerare atit pretul si calitatea produsului cat si raportul dintre acesti doi factori”
Mult spor in aplicarea patternului de intentie pentru a deveni cat mai persuasiv.
Vrei sa iti imbuntatesti abilitatile de persuasiune? In perioada urmatoare Extreme Training organizeaza cursul de “Strategie si persuasiune”
Scris de Dan Lambescu
Trainer Extreme Training, the way to excellence
http://www.traininguri.ro
Ultimele NOUTATI
Semnal de alarma? Romanii investesc mai mult in crypto decat la Bursa de Valori Bucuresti
Locuri de munca platite cu peste 2.500 - 3.000 de euro net in Romania: in ce judete se fac angajari
3 motive pentru care firmele ar trebui sa mareasca an de an salariile angajatilor
Aboneaza-te la Newsletterul Gratuit. Zilnic in Inboxul tau.
Partenerii nostri
Detasarea salariatului - STATUL in care se platesc contributiile sociale
Peste 6.000 de participanti la cursurile organizate de ANOFM in primele trei luni din 2024
Te-ar putea interesa si