de Adelina Moisan
la 29 Sep. 2014
Iata cateva dintre cele mai eficiente metode de crestere a vanzarilor.
1. Upselling
Agentii de vanzari trebuie sa contacteze clientii existenti si sa ii incurajeze sa cumpere produse sau servicii similare sau complementare celor pe care le detin deja. Acest lucru se poate face prin evidentierea beneficiilor.
In acest caz, un rol important il are capacitatea de persuasiune si este nevoie de personal calificat si experimentat pentru a convinge clientii.
Exemplu de metoda de upselling folosita in industria fast food: atunci cand comanzi un hamburger, iar casierita te intreaba daca doresti sa adaugi un suc si cartofi prajiti.
2. Product bundling (gruparea mai multor produse)
Atunci cand sunt grupate mai multe servicii sau produse si sunt oferite la un pret avantajos, evidentiindu-se suma economisita, clientii sunt mai dispusi sa cumpere. Multi oameni de vanzari folosesc aceasta metoda inteligenta de crestere a vanzarilor.
3. Programe de loialitate
Daca iti doresti sa iti pastrezi clientii multumiti, apeleaza cu incredere la programele de loialitate. Prin intermediul acestor programe, rasplatesti clientii care raman fideli brandului, incurajandu-i in acelasi timp sa achizitioneze si alte produse.
Cele mai eficiente programe de loialitate includ reduceri semnificative, beneficii VIP, oferte speciale si concursuri cu premii.
4. Mostre gratuite
Oamenii sunt innebuniti dupa mostrele gratuite. Aceasta strategie contribuie semnificativ la cresterea vanzarilor deoarece incurajeaza oamenii sa testeze produsul, dar si sa spuna mai departe rudelor si prietenilor, iar cu totii stim ca recomandarile sunt extrem de binevenite.
Comentarii