1. Analizeaza industria in care lucrezi si cauta indicii si legaturi despre evolutia acesteia.
“Poti citi numeroase reviste, ziare, site-uri de business si in acelasi timp sa nu cunosti nimic”, spune Carleson. Practic, trebuie sa dobandesti cat mai multe informatii cu putinta din industria ta si sa vezi cum relationeaza fenomenele. Cauta trenduri si incearca sa previzionezi viitorul acesteia. Astfel, vei deveni expert in profesia ta.
2. Creeaza un “carlig” cand relationezi cu oamenii.
Agentii CIA investesc mult timp in personalizarea relatiilor cu “tintele” lor. Un “carlig” eficient contine trei elemente: 1. Un motiv pentru a te intalni o data cu persoana respectiva; 2. Un motiv pentru a relationa cu ea; 3. Un motiv pentru a continua relationarea. “Un carlig bun presupune ca un ofiter CIA sa stabileasca rapid o relatie de beneficiu - chiar daca e bazata pe o iluzie”. Cand activezi intr-o industrie, gaseste un motiv pentru ca restul oamenilor sa relationeze cu tine. Ce le poti oferi? Intreaba-te mereu CE poti face tu pentru ei, nu invers.
3. Tine garda sus, cand oamenii se poarta frumos cu tine.
“Colegul de munca ar putea deveni dintr-o data mai vorbaret, deoarece va bateti pentru aceeasi promovare”, spune Carleson. Nu lasa garda jos, atunci cand cineva este prietenos cu tine, chiar daca e o persoana cunoscuta. De fapt, cei mai talentati, harnici, loiali si placuti angajati reprezinta cea mai mare amenintare la adresa ta. Ti se pare o poveste desprinsa din filme? De fapt, esti comparat mereu cu colegii tai, atunci cand vine vorba de o promovare, o decizie privind acordarea unor bonusuri sau a unor oportunitati de cariera.
4. Nu furniza multe informatii in timpul interviului de angajare.
“Esti tentat sa oferi multe informatii, doar pentru a demonstra ca stii despre ce vorbesti, dar o companie ar trebui sa fie mai interesata de tine, decat de istoricul fostului tau angajator”.
5. Angajatii talentati sunt dificil de gestionat.
“Angajatii talentati sunt greu de controlat. Ei au curajul sa va infrunte, sa va contrazica si sa va dispretuiasca - toate aceste comportamente reprezinta, de fapt, o mare provocare”, spune Carleson.
6. Nu ii obliga pe oamenii care lucreaza cel mai bine singuri sa lucreze in echipa.
“Nu forta nota colaborarii in randul angajatilor talentati, care sunt pregatiti in ceea ce fac si nu vor neaparat sa lucreze cu altii. Unii oameni ar face orice pentru a lucra in echipa, iar altii se simt mai eficienti cand sunt singuri”. Unii oameni sunt buni in ceea ce fac, dar ar fi niste manageri ineficienti sau membri ai echipei de-a dreptul nesuferiti. Carleson spune ca acestia trebuie promovati si sustinuti.
7. Analizeaza-ti propriile slabiciuni.
“Nici actorii de prim rang nu sunt buni in toate rolurile pe care le interpreteaza. Poti fi perspicace, flexibil, energic, asta nu inseamna ca nu vor exista situatii in care te vei pozitiona in dezavantaj. Trebuie sa stii cum te percep ceilalti si cum le poti schimba mentalitatea. Trebuie sa iti identifici slabiciunile.
8. Analizeaza slabiciunile celorlalti.
Trebuie sa cunosti slabiciunile tuturor, inainte de a face afaceri cu ei. Trebuie sa stii de unde vin acestia si ce trecut au.
9. Respecta-ti atat promisiunile, cat si amenintarile.
“Ori de cate ori faci promisiuni sau amenintari, tine-te de cuvant. S-ar putea sa revii la masa negocierilor, mai rapid decat ai fi crezut; o reputatie de figurant nu iti va folosi la nimic”, spune Carleson. Daca il ameninti pe seful tau ca pleci, astfel incat sa-ti ofere o majorare salariala, ar trebui sa fii pregatit sa iti gasesti un alt job. Nu da inapoi!
Foto generic: Secventa din filmul "Argo", 2012, Ben Affleck
Un produs media marca Rentrop&Straton 
