ANALIZA: Finantarea ideilor de afaceri

ANALIZA: Finantarea ideilor de afaceri analizafinantareidei de afaceristart-upmanagercredit

Mediul de afaceri din zilele noastre este extrem de volatil. Managerii ambitiosi se confrunta cu o serie de provocari: obtinerea unui credit se dovedeste a fi mai dificila, bancile refuza orice aplicatie care nu inregistreaza un background de cel putin doi ani si ratele continua sa creasca. In aceste conditii, ne intrebam daca este cel mai bun moment pentru business sau dimpotriva, cel mai putin inspirat?
Afacerile se demareaza in orice vremuri. Da, volatilitatea este o provocare majora si piata pentru afacerile mici se arata mai dinamica si antrenanta ca oricand.

Datorita puterii absolute a internetului, a mediului retelelor sociale si nu in ultimul rand a tranzactiilor online, obtinerea de capital pentru o afacere mica nu este atat de dificila pe cat pare.

In cadrul unei finantari comune, oricine are pasiune, o idee de afaceri sau o cauza de sustinut isi poate promova campania pe o platforma online de finantare, unde are sanse mari sa primeasca banii necesari.

Aceste medii reunesc o comunitate de persoane inovatoare, creative si cu spirit antreprenorial si milioane de oameni care vor sa ia parte la un "venture". De la placi de surf la forme pentru prajituri, oricine poate crea o campanie pentru a-si finanta visul sau ideea de afaceri.

Care sunt insa cele sase secrete ale finantarii comune pentru afacerile mici?

1. Dovedeste ca ai cerere pentru produsele tale prin intermediul precomenzilor si diminueaza riscul - Daca doresti finantare din partea unei banci sau venture capital, pentru a-ti incepe afacerea, trebuie sa demonstrezi ca aceasta reprezinta, intr-adevar, o idee buna si profitabila.

Prin intermediul finantarii de tip "crowdfunding", ai oportunitatea de a demonstra cererea pentru produsele tale inainte de a crea un inventar. Oamenii care cred in ideea ta o vor finanta. Prin obtinerea acestei finantari initiale, vei fi capabil sa demonstrezi ca exista cerere pentru produsul tau, chiar inainte de lansarea lui oficiala, la scara industriala.

Acest sprijin primordial ajuta enorm, deoarece institutiile bancare sunt ingrijorate de riscuri si nu vor sa investeasca primele intr-un proiect fantasmagoric. De exemplu, compania Emmy's Organics din New York a fost refuzata de multe banci locale.

Totusi, dupa ce a demarat mai multe campanii pentru a-si extinde business-ul cu macaroane fara gluten, a reusit sa economiseasca 15.000 de dolari, bani pe care i-a investit in inventar. In prezent, produsele Emmy's Organics sunt prezente pe rafturile tuturor supermarketurilor din SUA.

2. $$$$ - Finantarea comuna iti poate aduce bani, nu gluma. Fie ca strangi toata suma necesara sau doar o parte din ea, vei avea parte, in cazul unor platforme generoase, de comisioane reduse pe tranzactii.

Dupa ce clientii au aflat de existenta eMAKER Huxley 4, start-up-ul din domeniul imprimarii 3D a inregistrat finantari cu 429% mai mari! Cum asa? Campania eMAKER a demonstrat ca exista CERERE pentru produsele sale si a reusit sa vanda peste 300 de kituri, pentru suma de 160.000 de dolari.

3. Strategie de marketing: Testeaza si reorganizeaza! - O campanie pentru finantare "crowdfunding" iti permite sa testezi cele mai recente tactici de marketing si ai spatiu pentru greseli, astfel incat te poti reorganiza.

Cand cineva iti valideaza ideea prin furnizarea unei finantari, confirma si EXISTENTA target-ului tau de piata. In universul dominat de Twitter, Facebook, Google si mail-urile targetate, iti va fi mai usor ca oricand sa testezi intensitatea mesajelor tale de marketing si abordarea clientilor.

4. Promovare si iar promovare - Un imprumut bancar iti ofera banii necesari si nimic mai mult. Finantarea comuna deschide portile catre noi oportunitati de promovare. Dupa ce ai gandit si dezvoltat o campanie de promovare, iti trebuie un "maestru" social media care sa-ti cladeasca o imagine in lumea retelelor sociale, care coincide in mare parte cu cea reala. O prezenta online ROBUSTA confera energie campaniei tale si declanseaza "efectul-bulgare" al participarii. Compania Mission Cheese din San Francisco a reusit sa stranga contributii de la 130 de finantatori, dupa ce a actualizat in mod frecvent conturile de social media.

5.  Publicul trebuie sa participe la eforturile tale - Angajarea "fanilor" in eforturile tale de promovare deschide noi posibilitati. Prin realizarea unui pitch sincer in randul oamenilor din retea si nu numai, poti observa ce fel de oportunitati si resurse vei dobandi pe viitor. In 2009, economia Greciei s-a prabusit, turismul s-a impotmolit, taxele au crescut si eReaderele au "muscat" serios din vanzarile traditionale de carti.

Pe masura ce austeritatea a batut la usa anului 2010, Atlantis Books a descoperit ca metodele sale nu mai erau bune. In loc sa inchida, compania a reusit sa stranga o finantare de 40.000 de dolari si o oferit turistilor pasionati de lectura o sedere de o noapte in biblioteca AB, in timpul calatoriei lor.

6. Cum iti "citesti" clientii - Dupa ce ai creat o campanie, ai acces direct la clienti. J.Medeiros a dorit sa-si lanseze propria casa de productie muzicala, ca reactie impotriva producatorilor care nu stiu sa-si trateze artistii cum se cuvine.

Dupa realizarea unei campanii de marketing, a stabilit exact cine sunt clientii pentru CD-urile sale. Crowdfunding-ul a devenit o sursa de finantare fiabila pentru afacerile mici si cauzele de pretutindeni.

De fapt, Casa Alba a demarat un proiect de sustinere a ascensiunii afacerilor mici, care ar putea salva economia americana, prin initiativa Startup America.

Managerii care conduc start-up-uri ar trebui sa tina cont de aceste tehnologii moderne si sa profite din plin de ele! Pana la urma, a fi antreprenor inseamna a accepta orice provocare si a nu accepta varianta de raspuns "NU!".