7 pasi catre un marketing de succes Tags: marketingafaceri



                                7 pasi catre un marketing de succes
 
   In trecut, nu era necesara o activitate de marketing atat de sustinuta cum cere prezentul. Din nefericire, prea multi intreprinzatori continua sa creada ca lucrurile au ramas asa cum erau inainte si nu fac ceea ce ar trebui sa faca pentru ca afacerile lor sa cunoasca o dezvoltare semnificativa.

In cadrul unei afaceri, prospectarea pietei reprezinta un proces continuu si necesita o mare capacitate de concentrare, precum si multa determinare.

In zilele noastre, competitia este acerba in absolut toate sectoarele de lucru. In plus, nu exista nici o garantie ca, o data ce ai reusit sa atragi un client, acesta iti va si deveni fidel. Societatea in care traim este cat se poate de mobila si de imprevizibila. Ceea ce inseamna ca, mai mult ca oricand, este foarte important sa evaluezi ceea ce faci, de ce faci si ce ar trebui sa faci in viitor pentru a te pastra competitiv.

Iata, in continuare, sapte pasi pe care ii puteti face, cu incredere, pentru a va spori sansele de a atinge succesul in afaceri:
 
1. Creati-va un tablou clar al valorilor si al misiunii asupra carora v-ati hotarat.

In timpul celui de-al doilea Razboi Mondial, daca o persoana iti aparea in cale si nu era capabila sa isi identifice instantaneu misiunea, aveai ordin clar sa o impusti. A-ti cunoaste foarte bine misiunea si a fi apt sa o faci cunoscuta lumii, oriunde si in orice moment facea literalmente, in acele vremuri, diferenta dintre viata si moarte.

Aceasta situatie este valabila, astazi, pe frontul afacerilor. Daca nu ai clar definite in minte misiunea si valorile pe care ti le-ai asumat, afacerea ar putea muri, secerata de rafalele nemiloase ale concurentei. Dimpotriva, daca aveti o imagine foarte clara despre valori si misiunea proprie, cresc mult sansele ca afacerea sa creasca si sa isi faca loc printre tancurile inamice.

Oferiti-va ragazul necesar pentru a asterne pe hartie toate gandurile despre valorile pe care vi le-ati asumat. Plecand de aici, elaborati o declaratie de intentii, in care sa specificati clar ce anume aveti de oferit pentru cumparatori si pentru clientii dumneavoastra. Daca simtiti, in orice moment, ca va indepartati de la ceea ce este cu adevarat important, reveniti si revizuiti declaratia de intentii.

2. Planificare realista si eficienta.
 
Orice om de afaceri de succes va sugera crearea unui plan de marketing solid.
Rezultatul completarii acestui plan va fi acela ca veti deveni mult mai pregatit(a)
si veti sesiza imediat daca ideea dumneavoastra de marketing este sau nu este fezabila. In plus, petreceti o parte din timpul dumneavoastra intelegand modul in care functioneaza marketingul.

Marketingul nu este si nu conduce catre un “boom”, nu te ajuta sa descoperi o masura de pantof care sa i se potriveasca oricui. Campaniile trebuie planificate. Trebuie sa fiti pregatit(a) pentru o activitate pe termen lung si sa constientizati faptul ca va fi necesar sa testati diferite tipuri de campanie pe masura ce inaintati. Cu cat va fi mai solid planul dumneavoastra, cu atat mai mult succes veti experimenta.
 
3. Treceti la actiune!
 
Odata ce ati conceput un plan de marketing solid, purcedeti la actiunile necesare
specificate in cadrul acestuia. Nu cadeti in capcana prada careia cad majoritatea
intreprinzatorilor. Cei care creeaza plan dupa plan si nu mai apuca niciodata sa il 
puna in aplicare pe unul dintre acestea. Indiferent de motiv, se investeste timp in
conceperea planului, insa pasul logic urmator este punerea in practica a acestuia – nu mai este facut.

Nu uitati: intotdeauna trebuie sa aveti in minte, pe masura ce actionati si un obiectiv stabilit pe termen lung.
 
4. Trebuie sa aveti asteptari realiste!
 
Multi intreprinzatori se asteapta ca, peste noapte, laurii victoriei sa le inconjoare casa. Si, atunci cand, evident, acest lucru nu se intampla, renunta. Asteptarile nerealiste conduc intotdeauna catre frustrare si insatisfactie. Este intotdeauna util sa discutati cu alti oameni de afaceri, pentru a afla prin ce anume trec in anumite momente.

Veti avea multe surprize! Definiti-va la modul cel mai realist asteptarile, astfel incat acestea sa fie usor cuantificabile si sa reflecte cu adevarat scopurile propuse.
 
5. Fiti perseverent(a)!
 
Vor veni, cu siguranta, si clipe cand ceea ce se intampla in jurul dumneavoastra va va frustra. Iar, cine neaga acest lucru – cel mai probabil este ca nu a mai facut, de fapt, nimic in ultima vreme.

Adevarul adevarat este ca, uneori, afacerile pot deveni extrem de frustrante. Sunt momente in care toate par sa se invalmaseasca si sa te copleseasca, incat ajungi chiar sa te intrebi cum si daca vei reusi sa scoti capul la lumina, sa depasesti situatia. Pentru a va repozitiona corect pe sine, cel mai bine este sa va intoarceti la misiune si valori, la care faceam referire la inceput.

Reimprospatati in minte toate ideile initiale despre motivele pentru care faceti ceea ce faceti si despre tintele pe care vi le-ati propus in afaceri. Daca succesul ar fi fost atat de usor de atins, atunci toata lumea l-ar praji deja, chiar acum, pe gratar! In realitate, nu este insa atat de usor de atins. Iti trebuie, mai intai si mai pe urma, multa perseverenta si multa darzenie.

6. Concepeti un mesaj de marketing concentrat!
 
Cele mai importante scopuri ale oricarei activitati de marketing sunt identificarea pietelor care se pot mula pe produsele si serviciile dumneavoastra si deschiderea unei conversatii cu acestea.

Aceasta inseamna, pur si simplu, ca trebuie sa aflati care sunt acele segmente de piata care pot beneficia de pe urma produselor sau serviciilor dumneavoastra si ca este necesar sa comunicati cu acestea in asa fel incat sa ii determinati pe exponentii lor sa o porneasca spre dumneavoastra.

Tineti cont: prima actiune nu va fi intotdeauna aceea de a cumpara. Prima miscare a viitorului cumparator ar putea fi aceea de a se opri pur si simplu si de a se interesa de produsele/serviciile dumneavoastra. S-ar putea sa va telefoneze pentru a intra in posesia mai multor informatii.

De asemenea, ar putea intra pe pagina dumneavoastra de web pentru a completa un formular de cerere. Indiferent care ar fi acest prim pas al cumparatorului, ceea ce faceti, concret, dupa acest prim “semn de viata” al potentialului client este crucial pentru succesul afacerii dumneavoastra.

Dezvoltati un sistem bine pus la punct de “urmarire” a clientului (fara a deveni
agasant[a]), cu scopul de a lega o relatie pe termen lung cu acesta.

“Sanatatea” afacerii dumneavoastra depinde in mare masura de fidelizarea clientilor.
 
7. Credeti in dumneavoastra si in viziunea pe care o aveti!
 
Indiferent cat de mult va doriti ceva anume, vor veni si clipe in care veti fi tentat(a) sa renuntati si sa aruncati prosopul in ring. Cel mai mare test al tariei de caracter este trecut atunci iti doresti sa mergi mai departe, privind fara incetare la acel varf insorit pe care tintiti sa il mangaiati cu pasul. Trebuie sa gasiti cai pentru a crede neincetat in sine si pentru a va pastra viziunea mereu aproape de inima.

Nu ramaneti in urma si in umbra propriului vis!
Mergeti mai departe – “Keep Walking!” – si nu renuntati cu doar cinci minute inainte de savarsirea miracolului!

Fapt este ca nu avem cum sa aflam cand anume se va infaptui minunea. Iar singurul mod in care ne-o putem apropia este sa mergem, mereu, mai departe, in ciuda tuturor intemperiilor si a uratului conjunctural!